Дилерам

logo 1

Утверждено

Протоколом Совета

директоров ООО «БСГ»

№ 1 от «01» августа 2015 года

Маркетинговая политика ООО "БСГ"

Маркетинговая политика ООО "БСГ" предусматривает создание дилерской сети состоящей из не менее 60 региональных представителей - Дилеров, имеющих «Сертификат официального дилера», и на базе которых организованы региональные склады и сервисные центры. Данные представители организуют работу на закрепленной территории (России, стран СНГ, ближний Восток). Имеют право: 1) по самостоятельной установке Дождевальной Машины, далее - «ДМ» на территории Заказчика, согласно заявке Заказчика, 2) по самостоятельному ремонту «ДМ», 3) по проведению сервисного обслуживания «ДМ», 4) заключения договоров с Заказчиком по обслуживанию «ДМ» в поливной сезон.

За дилером закреплены:

  • территория,
  • квоты поставок по каждой номенклатурной группе,
  • цены,
  • клиенты – фермерские хозяйства.

Кто имеет право называться
официальным дилером компании ООО "БСГ"

Официальным дилером компании ООО "БСГ" имеет право называться организация, проработавшая в рамках партнерства с ООО "БСГ" не менее 1 года и не имеющая просроченной дебиторской задолженности, активно участвующая в рекламных кампаниях ООО "БСГ", принимающая принципы и методы работы ООО "БСГ" и готовая развиваться согласно целям компании, а также имеющая в своем штате персонал, прошедший обучение по специализированной программе подготовки специалистов по ремонту и обслуживанию ДМ.

Данное право присваивается путем оформления дилерского соглашения (обособленная форма договора). Также выдается сертификат официального дилера ООО "БСГ", подписанный Директором компании ООО "БСГ".

Определения

Политика ценообразования основывается на установке фиксированного уровня рекомендованных цен на продукцию для покупателей 2-х категорий:

  • "Розничный покупатель" – фермер, зарегистрированный в виде предприятие/частный предприниматель, занимающийся выращиванием с\х культур, на закрепленной территории дилера, имеющий менее 1000га поливных земель в регионе. Работа по соответствующим фиксированным ценам. Возможны дополнительные скидки от фиксированных цен в зависимости от условий оплаты, окончательная цена не может быть ниже цены Оптового покупателя.
  • "Оптовый покупатель" – фермер/фермерское хозяйство, зарегистрированный в виде предприятие/частный предприниматель, занимающийся выращиванием с\х культур, на закрепленной территории дилера, имеющий более 1000га поливных земель в регионе. Работа по соответствующим фиксированным ценам. Возможны дополнительные скидки от фиксированных цен в зависимости от условий оплаты.

Требования к Дилеру ООО "БСГ"

  • Опыт работы на рынке не менее 3 лет.
  • Опыт продаж в области сельскохозяйственной техники, промышленного оборудования.
  • Имеется потенциал развития и уже сложившиеся партнерские отношения с фермерскими хозяйствами в регионе, оформленные в соответствии с требованиями ООО "БСГ" на территории работы.
  • Иметь неснижаемый остаток оригинальных запасных частей «ДМ», согласно ТУ БСГ.
  • Иметь в наличие оборудованные складские помещения, позволяющие хранить запасные части «ДМ», согласно ТУ БСГ,
  • Иметь в своем штате квалифицированный персонал (штат такого персонала должен быть не менее 6 человек и составлять не менее 80% от всего штата компании), прошедший обучение по специализированной программе подготовки специалистов по ремонту и обслуживанию «ДМ», согласно учебной программе ФГБУ ВНИИ «Радуга» или другого аккредитованного учебного заведения.
  • Не иметь текущую просроченную дебиторскую задолженность, а также не иметь в течение года более 2 просрочек на срок не более 7 дней,
  • Иметь в наличие помещение под офис (не менее 20 м2) и помещения (не менее 100 м2) для производства работ, в том числе для размещения оборудования, приспособлений, стендов и позволяющее проводить сервисное обслуживание и ремонт «ДМ», согласно ТУ БСГ(в ТУ описывается также качество помещения). Наличие помещения подтверждается одним из нижеперечисленных документов:
  • Собственный интернет сайт и возможность размещения на нем информации о продукции ООО «БСГ», с возможность размещения фотографий продукции, характеристик и рекомендованных розничных цен, а также наличия актуальной новостной ленты.
  • Обязательный заказ выставочных образцов запасных частей ДМ, в количестве не менее 1 шт.
  • Активно участвовать в организуемых и проводимых компанией БСГ маркетинговых акциях.
    1. Копия договора аренды с приложенной к нему схемы помещения из техпаспорта.
    2. Копия договора субаренды с приложенной к нему схемой из техпаспорта.
    3. Копия свидетельства о собственности с приложенной к нему схемой из техпаспорта.

Права и обязанности ООО "БСГ" перед дилером

  • Не отгружать продукцию третьим лицам на закрепленную за дилером территорию без его письменного согласия,
  • Осуществлять отгрузку продукции согласно заказам дилера и договорным условиям,
  • Обеспечивать дилера раздаточными рекламными материалами,
  • Информировать дилера о новшествах в технологии, о технических особенностях и преимуществах продукции, а также оказывать любую информационную поддержку, необходимую для осуществления развития продаж «ДМ» на вверенной ему территории.
  • Осуществлять рекламную поддержку дилера на федеральном и региональном уровнях,
  • Проводить не менее 1 раза в год семинары для дилеров,
  • Лишить дилера права быть официальным дилером ООО "БСГ" из-за невыполнения ряда прав и обязанностей,
  • Предлагать рекомендуемую маркетинговую и ценовую политику в работе с продукцией ООО "БСГ" на данной территории,
  • Оперативно решать вопросы с заменой рекламационных изделий «ДМ»,
  • Проводить аудит деятельности дилера, связанной с реализаций оригинальных запасных частей «ДМ» завода изготовителя (условия хранения запасных частей, отсутствие не оригинальных запасных частей на складе дилера), а также наличие оборудования, приспособлений, стендов для сервисного обслуживания «ДМ»,  и образцов макетов частей «ДМ» для ведение переговоров с Покупателями.
  • При необходимости совместно решать возникающие вопросы, связанные с рекламациями, подделками и т.д.

Права и обязанности дилера

  • За дилером закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим юридическим лицом реализовывать продукцию ООО "БСГ" и представлять там интересы ООО "БСГ",
  • Выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),
  • Проводить обучение для специалистов установочных центров на закрепленной территории, согласно учебной программе ФГБУ ВНИИ «Радуга». Доля сертифицированных специалистов дилера, задействованных в обслуживании ДМ, не должна быть меньше 80% от общего числа сотрудников дилера.
  • Осуществлять постоянное развитие компании и своих клиентов.
  • Брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,
  • Проводить презентацию продукта и компании ООО "БСГ" среди потенциальных Покупателей и Партнеров на данной территории,
  • Не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дилером территории,
  • В своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен ООО «БСГ»,
  • Оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр запасных частей по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),
  • Участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО "БСГ", а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО "БСГ",
  • Предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),
  • Осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО "БСГ", направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО "БСГ",
  • Придерживаться жесткого и точного планирования в поставках (годовое, квартальное, месячное),
  • Своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,
  • Требовать от ООО "БСГ" обеспечения рекламными раздаточными материалами, необходимой технической документацией.
  • Не проводить и не организовывать мероприятия без согласия с ООО "БСГ", которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО "БСГ",
  • Проводить лоббирование интересов компании ООО "БСГ" в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании БСГ для участия в акциях, инициируемых дилером.
  • Постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.
  • Дилер должен в течение календарного года реализовать продукции ООО «БСГ» на сумму не менее 10 млн. рублей (с НДС).
  • Дилер имеет право в своем регионе реализовывать продукцию других не конкурирующих с ООО «БСГ» производителей мелиоративной техники и самостоятельно устанавливать торговую наценку.
  • Дилер не имеет права представлять интересы других конкурирующих производителей. В случае если дилер нарушает данное правило, то ООО «БСГ» оставляет за собой право продавать свою продукцию в том же регионе самостоятельно по розничным ценам, используя утвержденную систему скидок, а также заключать дилерские договора с другими компаниями в регионе дилера.

Ваши преимущества при работе с нами.

Своим партнерам по бизнесу – Дилерам мы предоставляем целый ряд преимуществ:

  • приобретение продукции по оптовым ценам
  • предоставление дополнительной скидки от оптовых цен по результатам работы за предыдущий год
  • предоставление товарного кредита или отсрочки платежа (по дополнительному соглашению)
  • обучение персонала в рамках единой учебной программы подготовки специалистов (гидротехников), разработанной ФГБУ ВНИИ «Радуга» или другим аккредитованным учебным заведением.
  • специальные цены на выставочные образцы
  • техническая поддержка (помощь конструкторского бюро в составлении и проектирования нестандартных заказов).

Компания "БСГ" обеспечивает своих партнеров рекламной поддержкой на Федеральном, региональном и местном уровнях, а также бесплатным рекламным сопровождением продукции.

Реклама продукции ООО "БСГ" в СМИ, в том числе: поисковая система Яндекс, Федеральные и региональные печатные СМИ, в том числе журналы и газеты, а также на сайте компании, на радио и телевидении, которая способствует продвижению продукции, узнаваемости торговой марки, информированности покупателей о конкурентных преимуществах продукции, новинках и перспективах развития компании. Участие в крупнейших специализированных агропромышленных выставках России и стран СНГ. Бесплатное рекламное сопровождение, мерчендайзинг способствуют успешной работе региональных представителей.


Каждый партнер ООО "БСГ" имеет персонального менеджера по маркетингу и сбыту.

Персональный менеджмент позволяет работать с любым покупателем независимо от размеров его бизнеса, максимально полно учесть его интересы и предпочтения. Индивидуальный подход выражается в разработке наиболее выгодных условий сотрудничества для каждого конкретного партнера, оперативном решении текущих вопросов в режиме реального времени, консультативной поддержке продавцов, беспрепятственной и оперативной замене брака, которая сопровождается несложной процедурой.


Система логистики

География наших покупателей настолько широка, что обеспечение оперативной доставки продукции является одним из наиболее важных факторов в поддержании долгосрочных отношений с нашими партнерами. Используя отлаженные связи с ведущими российскими и международными экспедиторскими, транспортными компаниями мы обеспечиваем оперативную и безопасную доставку продукции ООО «БСГ» в любую точку России и СНГ.

Ассортимент предлагаемой продукции охватывает весь спектр запасных частей «ДМ», которые могут применяться, как в ранее выпущенных ДМУ «Фрегат» (до 2015 года), так и в новых моделях МДМ «Фрегат.

Работая только с оригинальными запасными частями для ДМ «Фрегат» от ООО "БСГ" можно максимально полно представить всю номенклатуру запасных частей от завода изготовителя «ДМ» высочайшего качества.


Трубопроводы для «ДМ» могут быть поставлены в нескольких вариантах исполнения (под индивидуальное размещение дождевального пояса Покупателя).

Компания "БСГ" в ближайшее время планирует стать участником государственных программ, а именно: 1) Участником программы по импорта замещению 2) Участником программы по поддержке отечественного производителя сельскохозяйственной техники.

Компания "БСГ" расположена на пересечении важнейших транспортных путей.

Выгодное географическое положение компании на транспортной развязке, связывающей различные регионы РФ, ближнего и дальнего зарубежья, позволяет партнерам выбрать наиболее удобный способ транспортировки по оптимальной цене. Доставка продукции может осуществляться автомобильным, железнодорожным и водным транспортом.

ООО "БСГ" - открытая компания.

ООО "БСГ" - компания, открытая для клиентов и партнеров. Компания, производящая продукцию высокого качества именно в России и в первую очередь для России, обеспечивающая заказами лучших Российских поставщиков, а не партнеров из дальнего зарубежья, в отличие от конкурентов, которые стремятся за счет потери в качестве выиграть в цене.

Ваши действия на пути к дилерству.

Изучить информацию представленную выше. Если наши условия и требования, которые мы предъявляем к потенциальным Дилерам, не противоречат Вашим принципам деловых отношений, являются приемлемыми и соответствуют положению дел в Вашей компании, то предлагаем заполнить заявку и приложить к ней следующие документы (в zip- или rar-архивах):

  • Реквизиты фирмы (полное наименование, ИНН, КПП, юридический и почтовый адрес, банковские реквизиты, должность и Ф.И.О. руководителя);
  • Копия договора аренды/субаренды или свидетельства о собственности на помещения (офис, склад, сервисный центр);
  • Фото помещений (снаружи и внутри)
  • Перечень производственного оборудования (фото)
  • Штатную ведомость организации.
  • Копия документа о назначении руководителя (протокол, приказ, решение и т.д.);
  • Копия свидетельства о государственной регистрации;
  • Копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
  • Копия баланса за последний год и на последнюю отчетную дату.
  • Перечень партнеров в регионе присутствия по основному виду деятельности (достаточно указать 5 компаний).

Отправить заявку и комплект документов необходимо  на e-mail: info@bsgmelio.ru

Обращаем внимание! На основании данных, указанных в заявке потенциального Дилера Вашей компании могут быть предложены индивидуальные условия сотрудничества, поэтому просим предоставлять более детальные ответы по всем пунктам заявки.

На рассмотрение предоставленных документов отводится 5 рабочих дней, после чего принимается решение:

  • Об одобрении заключения Дилерского договора;
  • Об отказе в заключении Дилерского договора;
  • О присвоении статуса «Кандидат в дилеры»

При рассмотрении заявок потенциальных Дилеров (далее Заявителей) учитывается соответствие требованиям перечисленным выше в разделе «Требования к Дилерам». В случае не соответствия хотя бы одному из требований, Заявителю может быть отказано в заключении Дилерского договора с  объяснением причины отказа, направленной в письменном виде.
С Заявителем, удовлетворяющим всем требованиям, подробно заполнившим заявку и приславшим полный комплект документов, подписывается 
Дилерский договор или Дилерский договор (эксклюзив) и выдается Свидетельство дилера.
Заявителю, по которому нет соответствия с «Требования для Дилеров», либо Заявитель только начинает свою деятельность и не имеет опыта продаж по нашему профилю, присваивается статус «Кандидат в дилеры». При этом первая закупка (не считая стоимости выставочных образцов) должна составить не менее 500 000 руб. (с НДС). С таким Заявителем заключается Дилерский договор на 6 месяцев.

По истечении 6 месяцев принимается решение:

  • О заключении Дилерского договора;
  • Об отказе в заключении Дилерского договора.

Дилеру со статусом «Кандидат в Дилеры» предоставляются торговые условия, согласно общей политики скидок для всех Дилеров.

Скачать в PDF

Как избавиться от поломок дождевальной техники(фильтр для дождевальных машин)
На верх